نحوه تبلیغ در توییتر:
راهنمای 7 مرحله ای برای استفاده از تبلیغات توییتر
این راهنمای تبلیغات توییتر به شما می آموزد که چگونه تبلیغات توییتر موفق ایجاد و بهینه کنید - از ایجاد یک حساب کاربری تا ایجاد اولین کمپین خود.
کارین اولافسون
27 مه 2020
با صدها میلیون توییت ارسال شده در هر روز - و الگوریتم توییتر در حال تغییر - می‌توان به راحتی پست‌های برند شما و بازاریابی توییتر را در سر و صدا گم کرد. اینجاست که تبلیغات توییتر وارد می شود.
تبلیغات توییتر فرصتی برای برند شما است تا محصولات خود را تبلیغ کند و به کاربران جدیدی دست یابد که ممکن است به آنچه برند شما ارائه می دهد علاقه مند باشند.
با توجه به وجود بسیاری از قالب‌های تبلیغاتی فوق‌العاده ساده در توییتر و بدون حداقل بودجه تبلیغاتی ، اکنون زمان خوبی است که اولین تبلیغ توییتر خود را اجرا کنید.
در این راهنما، با انواع مختلف تبلیغات توییتر، نحوه ایجاد اولین کمپین خود و نکاتی که باید هنگام ایجاد تبلیغات توییتر خود به خاطر بسپارید، آشنا خواهید شد.
پاداش: برنامه 30 روزه رایگان را برای افزایش سریع فالوورهای توییتر خود دانلود کنید، یک کتاب کار روزانه که به شما کمک می کند یک روال بازاریابی توییتر ایجاد کنید و رشد خود را پیگیری کنید، بنابراین می توانید نتایج واقعی را پس از یک ماه به رئیس خود نشان دهید.
انواع تبلیغات توییتر
انواع مختلفی از تبلیغات توییتر برای کمک به اهداف برند و متناسب با استراتژی بازاریابی رسانه های اجتماعی شما وجود دارد.
توییت های تبلیغ شده
توییت های تبلیغاتی بسیار شبیه توییت های معمولی هستند. تفاوت این است که یک تبلیغ‌کننده برای نمایش محتوا به افرادی که قبلاً آن تبلیغ‌کننده را در توییتر دنبال نمی‌کنند، پول می‌پردازد.
مانند توییت‌های معمولی، می‌توان آنها را لایک کرد، بازتوییت کرد و روی آنها نظر داد. اما آنها به عنوان یک آگهی برچسب گذاری شده اند: همیشه در گوشه سمت چپ پایین می گویند "تبلیغ شده".
توییت‌های تبلیغاتی همچنین می‌توانند حاوی ویدیو باشند و به‌طور خودکار در جدول زمانی کاربران پخش می‌شوند . اگر ویدیو کمتر از 60 ثانیه باشد، ویدیو حلقه می شود.
توییت های تبلیغاتی، مانند این مثال از Subway، در جدول زمانی کاربران هدف، در نمایه های کاربر، در بالای نتایج جستجو و در برنامه های موبایل و دسکتاپ توییتر ظاهر می شوند.
حساب های ارتقا یافته
به جای تبلیغ فقط یک توییت، این نوع تبلیغات توییتر به شما امکان می دهد کل حساب توییتر برند خود را تبلیغ کنید. این برنامه کاربرانی را هدف قرار می دهد که قبلاً برند شما را دنبال نکرده اند و می تواند به رشد فالوورهای کسب و کار شما در توییتر کمک کند.
حساب های تبلیغاتی در جدول زمانی دنبال کنندگان بالقوه نمایش داده می شوند. این تبلیغ همچنین در پیشنهادات چه کسی دنبال شود و در نتایج جستجو نشان داده می شود.
آنها علاوه بر برچسب گذاری که نشان می دهد "تبلیغ شده" هستند، یک دکمه دنبال کردن نیز دارند.
منبع: Twitter for Business
روندهای ترویجی
موضوعات پرطرفدار توییتر، فهرستی با گردش مالی بالا در سمت راست توییتر است. این مجموعه ای از محبوب ترین موضوعات و هشتگ هایی است که در زمان واقعی استفاده می شوند.
کاربران می توانند با یک روند تبلیغی به همان شیوه ای که با هر موضوع پرطرفدار دیگری تعامل دارند تعامل داشته باشند. چیزی که متفاوت است این است که نقطه ای که یک برند خریداری می کند به عنوان "تبلیغ شده" برای کاربران هدف نمایش داده می شود.
یک روند تبلیغی نیز به عنوان یکی از اولین نقاط در بخش «روندها برای شما»، هم در برگه «کاوش» و هم در جدول زمانی نمایش داده می‌شود.
وقتی کاربران روی Promoted Trend کلیک می کنند، نتایج جستجوی آن موضوع را با یک توییت تبلیغاتی از برند شما در بالای صفحه مشاهده می کنند.
منبع: Twitter for Business
در ژانویه 2020، توییتر این قالب تبلیغاتی را یک قدم جلوتر برد. Promoted Trend Spotlight را معرفی کرد . مانند این مثال از Disney+، این قالب تبلیغاتی با پشتیبانی از ویدیو و GIFS و همچنین تصاویر ثابت، Promoted Trends را تکمیل می‌کند.
این تبلیغات در بالای برگه کاوش برای دو بازدید از هر نفر در روز ظاهر می شود. سپس به جایگاه استاندارد Promoted Trend منتقل می شود. در حال حاضر، این قالب تبلیغاتی در 15 کشور در دسترس است.
لحظات تبلیغ شده
به لحظات تبلیغاتی به عنوان تبلیغات داستانی توییتر فکر کنید. Twitter Moments را می توان روی دسکتاپ ایجاد کرد و اساسا مجموعه ای از توییت های مشابه هستند که داستانی را بیان می کنند. این قالب به این معنی است که برند شما می‌تواند تبلیغات داستانی توییتر را که بیش از 280 کاراکتر دارند به اشتراک بگذارد.
برندها همچنین می توانند از لحظات ایجاد شده توسط برندهای دیگر حمایت کنند
تبلیغات خودکار
اگر در تبلیغات توییتر تازه کار هستید، نمی دانید چقدر باید هزینه کنید، یا یک تیم بسیار کوچک با زمان محدود دارید، حالت تبلیغ توییتر را امتحان کنید.
نام تجاری شما همانطور که معمولاً توییت می شود، سپس حالت تبلیغ توییتر به طور خودکار توییت های شما و نمایه برند شما را تبلیغ می کند.
توییتر حالت تبلیغ توییتر را «راه حل همیشه در تبلیغات» می نامد. اساساً، 10 توییت اول که برند شما هر روز ایجاد می‌کند به کمپین توییت‌های تبلیغاتی اضافه می‌شود و مخاطبان منتخب شما هدف قرار می‌گیرند. حالت تبلیغ توییتر همچنین یک کمپین حساب تبلیغاتی را اجرا می کند.
به این ویژگی فکر کنید که توییتر به شما در تبلیغات توییتر کمک می کند. برند شما نیازی به کار برای راه اندازی کمپین های تبلیغاتی جدید و فردی ندارد.
هزینه آن 99 دلار آمریکا در ماه است و به طور متوسط، توییت های شما به 30000 نفر دیگر می رسد.
نحوه تبلیغ در توییتر: راهنمای 7 مرحله ای
1. حساب تبلیغاتی توییتر خود را تنظیم کنید
اگر قبلاً از تبلیغات توییتر استفاده نکرده اید، باید یک حساب کاربری ایجاد کنید. فقط وارد حساب توییتر خود شوید، سپس به ads.Twitter.com بروید . کشور و منطقه زمانی خود را وارد کنید، سپس روی Let's Go کلیک کنید .
این به شما امکان می دهد به مدیر تبلیغات توییتر و بسیاری از ویژگی های آن مانند ردیابی کمپین های تبلیغاتی و تجزیه و تحلیل معیارها دسترسی داشته باشید.
2. هدف تبلیغاتی خود را انتخاب کنید
تصمیم بگیرید که می خواهید با تبلیغات توییتر خود به چه چیزی برسید. هدف کمپینی که انتخاب می‌کنید تعیین می‌کند که برای کدام نوع تعامل و اقدامات هزینه کنید.
شما می توانید از اهداف زیر انتخاب کنید :
اطلاع
- دسترسی: می‌خواهید حداکثر تعداد افرادی که توییت تبلیغاتی شما را ببینند. به ازای هر 1000 نمایش صورتحساب دریافت می‌کنید.
- بازدیدهای ویدیویی در جریان: می‌خواهید یک تبلیغ ویدیویی کوتاه در ابتدای ویدیوهای شرکای محتوای ممتاز توییتر اجرا کنید. برای هر بازدید ویدیو از شما صورتحساب دریافت می شود.
توجه
- بازدیدهای ویدیو: شما می خواهید مردم ویدیوها یا GIF های شما را تماشا کنند. برای هر بازدید ویدیو از شما صورتحساب دریافت می شود.
- نصب برنامه: شما می خواهید افراد برنامه شما را نصب کنند. برای هر نصب برنامه صورتحساب دریافت می کنید.
- کلیک ها یا تبدیل های وب سایت: شما می خواهید افراد به وب سایت شما بروند. شما به ازای هر کلیک صورتحساب دریافت می کنید.
- تعامل: شما می خواهید تعامل را با توییت های تبلیغاتی خود به حداکثر برسانید. برای هر تعامل صورتحساب دریافت می‌کنید، اما فقط در تعامل اولیه با هر کاربر.
- دنبال کنندگان: شما می خواهید مخاطبان توییتر خود را بسازید. برای هر دنبال کننده جدید صورتحساب دریافت می کنید.
تبدیل
- تعامل مجدد با برنامه: شما می خواهید افرادی که قبلاً برنامه شما را دارند آن را باز کرده و از آن استفاده کنند. برای هر کلیک برنامه صورتحساب شما دریافت می شود.
برای این مثال، ما کمپینی را برای افزایش فالوور و ایجاد مخاطب برای حساب شما دنبال خواهیم کرد.
پس از کلیک بر روی هدف "دنبال کنندگان"، این شما را به صفحه "راه اندازی کمپین" هدایت می کند. در اینجا، کمپین خود را نام ببرید، نحوه پرداخت هزینه آن را انتخاب کنید، بودجه کمپین خود را تنظیم کنید، و انتخاب کنید که آیا کمپین را فوراً شروع کنید یا برای بعدا برنامه ریزی کنید.
هزینه تبلیغات توییتر چقدر است؟
این به شما بستگی دارد. هیچ حداقل بودجه ای برای تبلیغات در توییتر وجود ندارد، بنابراین هزینه تبلیغات توییتر به اندازه دلخواه شما یا کمتر است.
بودجه ای که در این صفحه تنظیم می کنید کل مبلغی است که مایل به پرداخت آن هستید.
پس از اینکه انتخاب های خود را انجام دادید، روی Next کلیک کنید.
3. گروه تبلیغاتی و مناقصه خود را تنظیم کنید
اکنون در صفحه «تنظیم گروه آگهی» هستید.
برای اولین کمپین تبلیغاتی توییتر خود، احتمالاً می خواهید به یک گروه تبلیغاتی بچسبید. اما همانطور که با تبلیغات توییتر راحت‌تر می‌شوید، کمپین خود را به دسته‌هایی تقسیم کنید تا مخاطبان مختلف را هدف قرار دهید، از خلاقیت‌های متفاوت استفاده کنید یا بودجه‌ها و زمان‌بندی‌های متفاوتی را آزمایش کنید.
گروه تبلیغات خود را نام ببرید و در صورت تمایل زمان شروع و پایان را انتخاب کنید.
در اینجا، شما همچنین انتخاب خواهید کرد که برای هر تعامل چقدر حاضرید بپردازید. اگر مناقصه خودکار را انتخاب کنید، توییتر قیمت پیشنهادی شما را به گونه ای تنظیم می کند که بر اساس بودجه شما بهترین نتایج را با کمترین قیمت دریافت کند. اگر در تبلیغات توییتر کاملاً تازه کار هستید و می خواهید درک خوبی از نحوه انجام مناقصه کسب کنید، این یک راه عالی برای شروع است.
4. مخاطبان خود را هدف قرار دهید
گزینه های هدف به شما کمک می کند تا مخاطبان مناسب را برای تبلیغ خود انتخاب کنید و بودجه خود را به حداکثر برسانید.
شما با هدف گذاری جمعیتی شروع می کنید. مخاطبان خود را بر اساس جنسیت، سن، مکان، زبان و تکنولوژی تعریف کنید.
با مکان یابی، می توانید به اندازه یک منطقه مترو خاص یا حتی کد پستی مشخص شوید. یا می توانید گسترده باشید و کل کشور را هدف قرار دهید. جزء فناوری به شما امکان می دهد بر اساس دستگاه، حامل یا نسخه سیستم عامل هدف قرار دهید.
بخش «ویژگی‌های مخاطب» به شما امکان می‌دهد تبلیغ خود را بر اساس علایق خاص مانند رویدادها، علایق و رفتارها و حتی کلمات کلیدی خاص و نمایش‌های تلویزیونی که کاربران درباره آن توییت می‌کنند، هدف قرار دهید.
برای کمک به شما، رابط یک خلاصه تخمینی اندازه مخاطب را ارائه می‌کند که با افزودن گزینه‌های هدف‌یابی بیشتر به کمپین خود تغییر می‌کند.
شما همچنین می توانید انتخاب کنید که لیست افراد خود را آپلود کنید (مانند لیست ایمیل خود)، یا انتخاب کنید افرادی را که مشابه پایگاه فالوور شما هستند، هدف قرار دهید.
وقتی از انتخاب های خود راضی بودید، روی Next کلیک کنید .
5. محل تبلیغات را انتخاب کنید
در سمت راست صفحه، محل نمایش تبلیغات خود را انتخاب می‌کنید.
هنگامی که انتخاب خود را انجام دادید، روی Next کلیک کنید .
6. کمپین خود را راه اندازی کنید
در نهایت تمام گزینه هایی که انتخاب کرده اید را مرور کنید. برای راه اندازی تبلیغات خود روی راه اندازی کمپین کلیک کنید.
و بس!
در یک حمله؟
تبلیغ سریع توییتر را امتحان کنید . اگر نمی خواهید وارد هدف گذاری دقیق برای تبلیغ خود شوید، این به شما امکان می دهد یک توییت را تنها با دو کلیک تبلیغ کنید.
[کد جاسازی ویدیو] اجتماعی
https://www.youtube.com/embed/2CbO4O9BGK8?feature=oembed&enablejsapi=1
8 نکته برای کمک به برند خود در تبلیغات توییتر
اکنون که می‌دانید چگونه یک کمپین تبلیغاتی توییتر راه‌اندازی کنید، در اینجا نکاتی وجود دارد که مطمئن شوید کمپین بازاریابی توییتر شما نتیجه می‌دهد.
نام تجاری و کسب و کار خود را شفاف کنید
به احتمال زیاد، کاربران توییتر را هدف قرار خواهید داد که قبلاً برند شما را دنبال نکرده اند. بنابراین، از طریق تصاویر یا ویدیویی که اضافه می‌کنید و نسخه‌ای که می‌نویسید، مشخص کنید که کسب‌وکار شما چیست.
از آنجایی که کاربران ممکن است از تبلیغات شما تا نمایه توییتر شما کلیک کنند، مطمئن شوید که بیوگرافی و نمایه توییتر شما در وضعیت خوبی قرار دارند. این ممکن است به آنها کمک کند تا تصمیم بگیرند شما را دنبال کنند و با پست های رسانه اجتماعی برند شما درگیر شوند.
و در حالی که ما در مورد این موضوع هستیم، همچنین یک ایده عالی است که در توییتر تأیید شوید تا کاربران بدانند که می توانند به برند شما اعتماد کنند.
یک کپی مختصر و جذاب بنویسید
فقط به این دلیل که می توانید از 280 کاراکتر استفاده کنید به این معنی نیست که باید از تمام 280 کاراکتر در تبلیغ خود استفاده کنید. کاربران به سرعت در توییتر پیمایش می کنند، بنابراین مطمئن شوید که تبلیغ شما سریع به نقطه اصلی می رسد.
برای مثال، LEGO از مقدار محدودی کپی برای کمپین #RebuildTheWorld خود در سال ۲۰۱۹ استفاده کرد. این برند تنها از دو کلمه، یک ایموجی و یک ویدیوی مارک دار برای کنایه زدن به انتشار کمپین استفاده کرد:
به زودی ???? pic.twitter.com/z26IRU6H3V
— LEGO (@LEGO_Group) 15 سپتامبر 2019
و برای راه اندازی، نسخه تبلیغاتی آن به همان اندازه مختصر اما به همان اندازه قانع کننده بود:
*Drumroll* ارائه: خرگوش در ماشین پرنده! چه چیزی می تواند اشتباه باشد؟ #RebuildTheWorld pic.twitter.com/6AF1sBjOQt
— LEGO (@LEGO_Group) 17 سپتامبر 2019
LEGO تبلیغات مختصر خود را با استفاده از Promoted Trends و Promoted Trend Spotlight تبلیغ کرد. استفاده از آن فرمت‌های تبلیغاتی، همراه با کپی خلاقانه و دقیق، منجر به استفاده از هشتگ #RebuiltTheWorld شد که در چهار روز اول تقریباً 100000 بار استفاده شد .
با این حال، برای مارک های کوچکتر که کاملاً شناخته شده نیستند، کمی کپی بیشتر که وضوح نام تجاری را فراهم می کند می تواند مؤثر باشد.
برای جلوگیری از هدر دادن کاراکترهای ارزشمند توییتر و برای اطمینان از اینکه CTA همچنان چشم نواز است، یک URL کوتاه شده اضافه کنید. نام تجاری شما می تواند از Hootsuite برای ایجاد یک URL کوتاه شده با تأثیر قوی تر و مارک تجاری برای قرار دادن در تبلیغات توییتر شما استفاده کند. در اینجا نحوه انجام این کار آمده است:
شامل یک فراخوان روشن برای اقدام
مخاطبان خود را در تعجب رها نکنید. تبلیغات عالی به دلیل دعوت به اقدام مستقیم کار می کنند .
چه به دنبال دنبال‌کنندگان رسانه‌های اجتماعی جدید باشید، چه کلیک‌ها به یک صفحه فرود خاص یا دانلودهای بیشتری از برنامه‌تان، این موضوع را برای مخاطبان خود روشن کنید.
به عنوان مثال، DIRTT، یک شرکت خدمات طراحی داخلی، در یک جمله توضیح می دهد که این شرکت چه کاری انجام می دهد، کدام صنعت را می تواند پشتیبانی کند و CTA ارائه می دهد، و کاربران علاقه مند را تشویق می کند که روی لینک ارائه شده کلیک کنند.
همچنین شامل تصویری است که پیام‌های آگهی را منعکس می‌کند و لوگوی کسب‌وکار را در خود جای می‌دهد.
اجرای فروش؟ درصد را درج کنید
تحقیقات خود توییتر نشان می‌دهد که مردم بیشتر روی تبلیغی کلیک می‌کنند که درصد تخفیف را ذکر می‌کند تا تبلیغاتی که به یک پس‌انداز دلاری خاص اشاره می‌کند.
شرکت پوشاک Kit and Ace در ژانویه 2020 این کار را انجام داد:
بنابراین یکی از اهداف شما در سال جاری این است که تصمیمات مالی هوشمندانه و بودجه بهتری بگیرید؟ فروش بعد از مهمانی ما به‌زودی به پایان می‌رسد—برای سرمایه‌گذاری عاقلانه در کمد لباسی با کیفیت و ماندگار، تخفیف‌های نهایی ما را تا 60% از دست ندهید. pic.twitter.com/a5giLU1Qw3
— کیت و آس (@kitandace) 20 ژانویه 2020
از تصاویر و ویدیوهای با کیفیت بالا استفاده کنید
یک تصویر تار و با اندازه نامناسب یا یک ویدیوی دانه دار به استراتژی تبلیغاتی توییتر شما کمکی نمی کند. مطمئن شوید که مشخصات تبلیغات خلاقانه توییتر را دنبال می کنید تا هر تصویر و ویدیو واضح، متقاعد کننده و جلب توجه باشد.
همچنین مطمئن شوید که هر چیزی که درج می کنید مستقیماً با آگهی مرتبط باشد. برای مثال، اگر می‌خواهید محصولی را بفروشید، تصویر یا ویدیویی از آن محصول اضافه کنید:
حال و هوای بهاری را برای خود بیاورید. ???? #باغ پاندورا #چیزی درباره تو https://t.co/ETORL7YF86 pic.twitter.com/c2yasMZHCW
— PANDORA_NA (@PANDORA_NA) 20 مارس 2020
به رویدادهای بزرگ توجه کنید
رویدادهای بزرگ مردم را به توییتر می کشاند. این چیزی است که وندی در سال 2019 در جریان جنون مارس از آن استفاده کرد.
وندی به عنوان حامی رسمی مسابقات بسکتبال، رویداد ورزشی یک ماهه را در تبلیغات توییتر خود گنجاند:
این تیم رویایی همیشه برنده است. چیزبرگرهای Made to Crave را امروز با DoorDash تحویل بگیرید. pic.twitter.com/dCNEmdktRV
— Wendy's (@Wendys) 21 مارس 2019
اگر براکت شما شکسته باشد، چیز مهمی نیست. شما هنوز هم می توانید با کیف جدید Biggie که شامل یک پشته دوبل بیکن، ناگت، سیب زمینی سرخ شده و یک نوشیدنی با تنها 5 دلار است، برنده شوید. حالا این یک امتیاز است. امکان تحویل با DoorDash وجود دارد. pic.twitter.com/N4DkQTnOEp
— Wendy's (@Wendys) 26 مارس 2019
آنالیز کنید، تست کنید و دوباره تست کنید
از تبلیغاتی که رقبای شما ایجاد می کنند الهام بگیرید و یک تحلیل رقابتی اجرا کنید .
هنگامی که شروع به اجرای تبلیغات توییتر می کنید، بارها و بارها به همان قالب نمانید. تست A/B را وارد کنید و ببینید که چگونه تغییر اندکی تبلیغات توییتر می‌تواند تعامل را تغییر دهد.
به عنوان مثال، تغییر زبان دعوت به اقدام، تغییر تصویری که استفاده کرده‌اید یا تغییر لحن کپی می‌تواند بر میزان تأثیرگذاری تبلیغ توییتر شما بر روی مخاطبان هدف شما تأثیر بگذارد.
در اینجا، توییتر تأثیر استفاده از تصاویر مختلف در تبلیغات خود را آزمایش می کند:
منبع: توییتر برای تجارت
از توییت های ارگانیک خود بیاموزید
در نهایت، آنچه را که به خوبی با توییت‌های ارگانیک شما کار می‌کند نادیده نگیرید! نحوه عملکرد توییت‌های ارگانیک خود را با استفاده از تجزیه و تحلیل توییتر نظارت کنید و آنچه را که با آن توییت‌ها به خوبی کار می‌کند در تبلیغات توییتر خود اعمال کنید.
از Hootsuite برای مدیریت حضور خود در توییتر در کنار سایر فعالیت های رسانه های اجتماعی خود استفاده کنید. از یک داشبورد می توانید فالوورهای خود را افزایش دهید، توییت ها را برنامه ریزی کنید و عملکرد خود را تجزیه و تحلیل کنید. امروز آن را رایگان امتحان کنید.
